我不再为了细枝末节而讨价还价
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如果理解了凯尔微表情的真实含义，卡拉可能会得出大相径庭的结论。 对谈判中的某种感觉不太确信时，你要积极询问，否则可能会满盘皆输。以“否”为标签的提问的范例： 在我们继续下一步讨论之前，请问您还有没有其他需要了解的事 项。然而此刻，火山的闸门已经洞开。 “火山如果一直喷发该怎么办。只要不被一种视角所束缚，矛盾总会有解决的办法。 着眼“现在” 为了真正解决问题，我们需要有意识地打开另一扇窗，从凝视过去转向放眼将来。之.输赢之局：你失败了，对方获胜了。这位首席执行官已经开始认识到，“坏安德鲁”可能会给自己的团队带来灭顶之灾。 在艰难时期，让“好安德鲁”掌握局面格外重要。为了推动签约，这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且，对照清单，最值得重视的利益相关人员（谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。
通过观察我们周围的世界，我们认为我们可以判断现在是顺境还是逆境。“这里说要用植物油，不过我一般用橄榄油。我不再为了细枝末节而讨价还价。 我的内在恋人让我更看重长期的合作关系，而不是紧盯着某一个具体的项目。我觉得我可以让他降到7500美元。 现在该是你上场的时候了。之多，这也就能够解释为什么当我们在进行大量的思考工作以及进行一场长时间的重要谈判的时后会感觉到非常累。 所以我们需要能量，我们需要休息，需要有时间和同事聊天，讨论我们刚刚所看到的、听到的以及感知到的信息。尼克：考虑行业未来的发展方向，我们得重新思考我们的人员构成。第一章无声的信号：关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表，让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情，也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了，或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话（如果你需要裁员，那么可能会有一些冗余成本〕，那么第二天早上你就可以再打电话，额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的，要为自己换取一些好处才行。 例如，你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。
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