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当对方发出的信号让你感到不安的时候,你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前,你能够掌握、解读的信息越多,你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中,人们总是会撒谎的,所以注意到一些特定的标志以及信号,将会让你成为更加出色的谈判者,也会让你的谈判取得更好的结 果。电影中的孩子们认为克里斯真的是圣诞老人。一个月后,这位同事又参加了一趟加勒比海之旅,这个旅行团计划9点出发。如果对方表现出不那么自信,这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧,不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话,我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话,那么你一定要采取一些行动,把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。从科学的角度来说,讲故事能激发听者的右脑,因为右脑对图像信息更为敏感,同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息,不用精彩的故事来承载它,你就是在对左脑讲话。另外当你和某人通电话时,你也会捕捉到许多非语言性的线索。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前,你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。第十五章讨价还价的具体方法 在本章中你将会学到: 理解议价心理学知识的重要性。检察机关基本证实了他们对阿根廷人民所犯下的罪行,例如使数千民众无端失踪。

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